Ferrotec中國 輝煌十五年

         1992年，當Ferrotec（株式會社）乘著鄧小平南巡講話的春風踏足杭州時，它還只是一個試驗性工廠，資本1.5億日元，員工9名（賀賢漢時任副總經理），廠房是租借來的500平方米。 
      十五年后（2007年），Ferrotec（中國）已經是投資了8家企業，銷售額200億日元以上的多元化產業集團。公司員工3000多人，產品囊括了半導體、太陽能、精密機械設備及功能材料等四大高技術領域，在中國的半導體設備及材料領域中扮演著舉足輕重的角色。Ferrotec（中國）的掌門人賀賢漢是怎樣的一個領導者？他有著怎樣的膽識與睿智？本刊記者有幸兩次近距離的接觸到這位在旁人看來是如此神奇的商業領袖，讓我們從他的話語中了解他從平凡到輝煌的非凡歷程。  

      遠見造就非凡  
      1992年1月18日至2月21日，鄧小平南巡武昌、深圳、珠海、上海等地，發表了重要講話。鄧小平強調，改革開放的膽子要大一些，敢于試驗，看準了的，就大膽地試，大膽地闖。鄧小平說，有的人認為，多一分外資，就多一分資本主義，“三資”企業多了，就是資本主義的東西多了，就是發展了資本主義，這些人連基本常識都沒有。鄧小平明確提出，計劃多一點還是市場多一點，不是社會主義與資本主義的本質區別。 
      富有遠見的日本商人立刻嗅出了中國這個全球人口最多國家的巨大商機。1992年，日本Ferrotec（株式會社）決定投資中國，在對中國的上海、大連、青島等地進行實地考察后，選定“杭州”這個自古就有天堂美譽、人杰地靈的寶地，作為在中國事業的起步。 
      此時，在日本早稻田大學和日本大學留學并即將畢業的賀賢漢也感受到了來自祖國的強大脈動。多年的海外學習生活讓賀賢漢感到：經濟實力決定一切！一定要把國家經濟實力搞上去，才能在國際上贏得地位。當鄧小平南巡講話的消息傳到日本，賀賢漢感到回國闖一闖可能會有更大的機會。于是，1992年5月份他開始回國考察。7月，他決定放棄另外二家外資企業兩倍的高薪聘任，帶著自己的理想和開拓中國市場的重任來到杭州大和熱磁電子有限公司上班。在談到這段最初的找工作經歷時，賀賢漢說“實際上，當初我來大和的時候是最苦的，但是越辛苦，表示越有機會，因為容易出成績。相反條件太好了，機會也就沒有了。在日本，公司內部是有級別的，你到了哪一個級別才拿哪個工資。我剛到沒多久，那工資肯定是低的。但那個時我根本不考慮這些，我考慮的是十年以后、三十年以后的事情，我能夠做到什么程度？所以，當我看到這個企業時，我感覺到的是：哇，機會來了！因為我有機會去創造這個企業的文化。” 
       在杭州工作三個月以后，賀賢漢感覺到有件事情必須立即著手去做，這就是：確立公司的經營理念！以前，在上海財經大學做老師時賀賢漢喜歡詩詞，他常常把自己琢磨出的想法寫下來，然后再按照寫下來的想法努力去把事情做好。后來他慢慢養成一個習慣：做事情先理思路。另外，在對日本其他一些企業的參觀學習中，日本企業的一些先進管理理念和做法對賀賢漢的啟發也很大。于是，他便開始自己制訂一些經營管理的理念和在經營管理過程中大家都能夠尊循的口號，并以標語的形式貼在公司辦公樓的顯著位置。當時，賀賢漢有一個自己行為準則的座右銘：勤勉 立志 開拓 創優。當他向總社闡述“我們必須明確杭州大和熱磁的經營方針”時，就把這個座右銘確定為杭州大和熱磁的經營方針。后來，這個座右銘成為了Ferrotec整個集團的經營理念，賀賢漢怡然自得地笑著說。而在筆者看來，這是賀賢漢先生十足的自信在彰顯著智慧的光芒。  

      品質彰顯卓越  
      最初在杭州古蕩灣的那個小村鎮，大和熱磁只租了500平方米的廠房，包括賀賢漢在內一共9個人。當時他什么都做，采購、報關、人事、管理、生產制造都是親歷親為。賀賢漢回憶道，“從一開始我就跟我們的員工講‘雖然現在我們是借來的廠房，今后一定會有自己的工廠。’這個話講出去以后，實際上我當時是沒有十足的把握，但‘牛皮’吹出去了，做事就一定要把它做好。”當時他們就很認真的做起了杭州大和的第一個產品：熱電半導體制冷器。7月份開始試生產，8月份產品做出來。樣品拿到美國去測試，結果很好，質量和日本總社做的幾乎無異，一點也不比他們差。這給賀賢漢的團隊莫大的鼓舞。這個時候大家的信心來了。于是賀賢漢和總社商量：是不是能夠把公司的主力產品----磁性流體密封圈也導入中國試生產（Ferrotec是當時世界上唯一制造該產品的企業）。第二年5月，總社經過慎重考慮同意將該產品導入，同時總社的技術援助人員也到達杭州。這時500平方米的面積就不夠了，賀賢漢把另一半的廠房也借了下來變成1000平方米，同時開始狠抓產品的生產質量。“當時我也沒什么大的事情，只要把這個1000個平方米內的事情做好就可以了，也不去想入非非親自去做銷售。我當時的定位就是：把內部管理搞好，把產品制造搞好，把質量搞上去，把成本做下來。”賀賢漢說。 
      在成立之后的短短一年里，熱電半導體制冷器就進入了批量化生產，產品合格達到了95%，年產量6000片。1994年3月，賀賢漢當初吹的“牛皮”變成了現實，大和公司在杭州沈半路購置了3200平方米廠房，擁有了自己的生產基地。員工人數增加到了150人，銷售額升至4381萬元人民幣，出口創匯512萬美元，成為當時杭州高新技術產業開發區的創匯大戶之一，實現創業史上第一次飛躍。今天，Ferrotec（中國）已經通過了ISO14001、ISO9001、TS16949、EN46001等質量保證體系，這為視產品質量為生命的大和，打下了良好的根基。  


      規模決定效益  
      前期產品的成功導入，并沒有讓已升任大和熱磁總經理的賀賢漢陶醉，他心中有一個更大的夢想：打造以公司核心產品為主業的產業鏈，實現公司的規模化經營。 
      在做半導體制冷器時賀賢漢發現一個問題：當時半導體制冷器的原料是從美國進口過來，很貴。產品生產出來以后價格太高，很難賣出去。賀賢漢想：只能找技術人員，自己開發原材料。幸運的是，當時在國內一個研究所的專家被他們找到。經過半年的科技攻關，產品終于實現了量產。賀賢漢興奮的介紹：“當時國內花了12年的時間沒有進入量產，大家都感覺到成功的可能性很小。我說‘沒問題’。我們每天都一起加班到晚上兩三點，每天一起開會找辦法。后來終于做出來了樣品，拿到美國去做評測，一切都好！原料實現自給后，我們的產品就好賣了。我們的產品質量很好，只是成本太高價格貴，只有高端用戶買得起。現在價格降下來了，中端用戶也買得起，而且中端用戶是一大批。” 
      1995年，為了滿足熱電半導體制冷材料的需要，Ferrotec投資成立了上海申和熱磁電子有限公司。后來，賀賢漢又在上海申和上了兩個項目：半導體設備零部件清洗和半導體硅片項目。硅片項目是和日本東芝陶瓷合作。為了降低生產成本，東陶決定把6英寸硅片生產線搬到上海，由申和負責生產。后來又逐漸發展到生產6至8英寸太陽能電池級硅單晶棒。 
      當看到新建好的上海28000多平方米的工廠時，有人問賀賢漢：“你這么大的面積，有那么多設備放嗎？”賀賢漢微微笑道：“你放心我肯定把它用完。但是，你要給我時間規劃，三年內我一定把項目引進來。”事實上有了廠房之后，項目引進工作進展很快。隨后，上海申和又引進了木工機器生產和數控機床，并成立了數控加工中心。2005年，賀賢漢把在上海申和熱磁電子有限公司的精加工設備獨立出來，投資12000萬美元成立了上海漢虹精密機械有限公司，主要生產太陽能發電領域的相關設備。由于生產設備要用到鈑金的緣故，Ferrotec（中國）又成立了鈑金事業部，為生產的車床提供外殼和機臺支架。 
      在上海申和熱磁做太陽能硅片和設備后，杭州大和熱磁就開始做配套項目。賀賢漢又把杭州大和的陶瓷事業部獨立出來與美國、日本的幾家公司合資成立了杭州先進陶瓷材料有限公司。同時由于生產太陽能產品的緣故（太陽能產品要用到石英坩堝），賀賢漢尋到了一個石英坩堝項目。于是，合資公司杭州先進石英材料有限公司應運而生。這樣Ferrotec（中國）實現了依托主業，產品逐漸向產業鏈上下游延伸的目標。 
      總結Ferrotec（中國）十五年的發展歷程，賀賢漢認為：Ferrotec（中國）已經形成了以半導體、太陽能、精密機械設備及功能材料為主的四大主業為依托，年銷售額達200億日元以上的多元化產業集團公司。  

      創新沒有界限  
      在談到如何做重大決策時，賀賢漢有自己獨到的觀點。他認為：一個公司制定策略、經營方針或是營銷策略時，這些策略有一半以上的人反對的，證明這個策略是正確的。咋聽起來令人詫異！賀賢漢解釋到：“因為有一半以上的人反對，說明了一個實質性問題：這個策略使他們的根本利益受到了侵害，也就是說觸動他們的靈魂。人有的時候很怪，改革不徹底的話，人的腦子不會動。當人們被徹底的改革驚醒過來充分發揮潛能時，這個時候就面臨成功了。所以，現在我對干部講‘要創新就要打破以前的界限’。大概在做不到的時候，他們會用各種各樣的理由來推托，‘這個，我為什么做不到;那個，我為什么做不到’。所以當時我提出了一個‘三不一講原則’：不講不會、不講理由、不講過程、只講結果。怎么解釋呢，開始的時候就講‘我不會’，我說‘你不要跟我講不會，不會可以學’。第二個，不講理由，做不好了你不要跟我講理由。還有你不要跟我講過程，最重要的是結果。當時我在全公司提倡這樣一個活動！后來又提倡一個三P（people）原則：人人尋找問題；人人分析問題；人人解決問題。”聽聞至此，記者頓悟：原來創新如此重要，Ferrotec（中國）輝煌十五載原來如此！  

      成就“中國制造”夢想  
      2003年，賀賢漢作為杭州市唯一的全國優秀留學生代表，受到國家主席胡錦濤等國家領導人的接見，這是對他愛國敬業的充分肯定。有一次有人問賀賢漢“你是不是中國人？你可能已經是日本籍了。”賀賢漢說：“沒有呀，我是中國人呀，我沒有加入任何別的國家的國籍呀，我的中國國籍，我感覺蠻好的。”賀賢漢認為“變不變國籍不是最終的目的，最終的目的是：不管你是哪一個國家的人，關鍵是要把事情做好。”他補充道，“現在很多人都在談愛國，但是在我眼中，企業和員工愛國的定義應該是：生產出最好的產品；開發出最好的技術；產品質量最好，投訴率最低；能把產品和技術賣到國外去，掙外國人的錢，不被外國人看不起。這才是真的愛國！因為你的產品上寫的是：MADE IN CHINA(中國制造)。” 
      回首Ferrotec（中國）十五年從零到200億日元的輝煌歷程，賀賢漢怡然自得；展望Ferrotec（中國）下一個“十五規劃”：使Ferrotec（中國）真正成為世界矚目的一流企業。賀賢漢躊躇滿志！ 

                                                                                                               《光電器件企業》電視記者  胡生平