各位員工，大家下午好！
    還有7個小時，我們將迎來2013年。2012年是每一位太陽能項目參與者都不會忘記的一年，持續高速發展了7年的太陽能終于在2012年被迫降溫。它的降溫標志著太陽能危機的到來，使人們清醒的認識到，任何一種新能源，都不會無限止的發光、發熱，企業的經營者都必須非常理智、冷靜的去看待這一切的一切，這樣才能使企業發展的更加健康和興旺。與此同時， 2012年也是Ferrotec集團公司最為艱難與驚險的一年，Ferrotec中國成立20年以來，從未發生過大的失誤與經營危機，但這一次讓我們遇上了終身難忘的經營風險。
    Ferrotec中國集團于2004年正式決定進軍太陽能行業，為此，我們快速的進入太陽能裝備、消耗品，硅片與電池片領域。在這7年中，我們確實創造了一個又一個奇跡，為Ferrotec集團公司的高速發展作出了不可磨滅的貢獻。但是好景不長，2011年至2012年成為太陽能行業全面急速衰退的兩年，我們集團公司也被深深地卷入其中……。這一切的一切已經成為歷史。我們深信只要我們能在調整結構、夯實基礎、技術為先、實干興企的思想的指引下，一定能克服重重困難，擺脫困境，重振雄風，跨上復興企業之路。下面我將從以下幾個方面來闡述即將過去的2012年，提出2013年的施企綱領。
    2012年三大主力產品的運行情況
    Ferrotec中國集團現主要的三大主力產品
    1  關于半導體、LED、液晶顯示等相關產品
    2012年半導體行業可謂相當艱苦的一年，據世界semi協會預測，2012年半導體行業產值與收入較2011年下降6%。Ferrotec中國各下屬公司專門為半導體、LED、液晶顯示器裝備企業，下游成品企業提供產品、部件與服務（它包括石英、陶瓷、真空零部件、拋光片、洗凈等等）顯而易見，在宏觀經濟下滑的大背景下，Ferrotec中國在2012年亦深受其害，業績出現大幅下滑。各公司、各部門頻報危急信號。Ferrotec中國集團公司高層迅速地意識到此次經濟大幅下滑的嚴重性，故多次采取一系列緊急措施，不至于業績進一步惡化，我們希望充分利用十幾年積累的核心技術，積極開拓半導體、LED、液晶顯示等領域尚未進入的橫向、縱向部分，積極發展部件乃至部套組裝業務，通過這一系列舉措的實施，我們終于漸漸的走向平穩之路。
    2 關于半導體制冷器
    半導體制冷器在2012年中，總的來說發展還是比較平穩。當然在收入方面，較2011年下降6%，利潤方面下降14%。半導體制冷器應該說還有很大的發展空間，我們應盡快開拓新的領域和擴大光通信、汽車、家電、軍事等應用領域的份額。2012年我們自動化建設方面有一定進展，但未達我們設定的目標。在選別工段還是完全依靠人工進行選別，所以整個部門還是非常龐大，選別工段自動化工作應在2013年給予完成，只有這樣，才能使我們的產品更具有價格、質量和技術競爭力。
在半導體制冷器中有一個衍生產品，它就是大功率電力電子模塊板。此產品越來越多的被應用到汽車、高鐵、飛機等領域，數量上，每年以20%以上的速度增長。現在世界上主要被德國CRUMIKE(Curamik)公司所壟斷。當然今年已有多國企業研發和制造大功率電力電子模塊板，我們從3年前開始研發和制造這一產品，但進度一直不理想，至今還未形成大規模生產。雖然在2012年我們開拓了日本市場，中國高鐵市場，但在營銷收入方面沒有突破性改變。這是一個非常具有潛力的產品，我們應如何去開發，我們必須有一個實質性的變革。這樣才能使我們真正能與CRUMIKE公司叫板，才能進入日本、歐洲、中國的主流市場，所以我們期待在2013年此產品有一個突飛猛進的發展。
    3 關于太陽能項目
    Ferrotec中國集團公司參與太陽能項目已有8年歷史，應該說總的方向是正確的，太陽能一定能成為各國的主要戰略能源之一。但由于太陽能項目存在著嚴重的先天不足：其一、這一項目的興起、發展都需要政府的大力支持，一旦失去各國政府的資金的大力支持，那么此項目就會變得毫無前景，失去所有光澤；其二、太陽能項目的技術門檻過低，只要有資金，基本上誰都能參與，而且此項目一開始升溫之時，參與者都能獲得豐厚利潤；其三，新能源本應該是一項利國利民之戰略性項目，但由于有以上兩個原因的存在，一下子變成了投機項目，再加上中國國內本身就有部分投機人士存在，故在短短幾年之內，全世界產能翻了幾十倍，產能上中國一躍成為世界第一（約占世界50%以上的產能）。
    由于世界金融危機和歐債危機的爆發，各國政府已無力大勢扶植太陽能項目，特別是歐洲各國，加上投機企業的大量存在，全世界的太陽能產能已超過需求的一倍以上。自2011年5月開始造成了太陽能多晶材料、硅片、電池片組件的大幅降價，且降幅之大迫使各太陽能相關產品制造企業出現巨額虧損。當然我們集團公司也不例外。早在2011年下半年，我們已察覺太陽能項目可能會出現崩市現象，所以，我們在2011年底開始準備產業結構調整。
    我們希望利用多年積累下來的核心技術來發展具有發展前景的、又需要一定技術門檻的裝備等相關產品，但由于太陽能等相關產品崩市速度極快，所以我們集團公司無能免于虧損。雖然我們都無法忘卻那難忘的2012年，但我們也從難忘的2012年中得到了非常多的啟發：其一、我們必須敏銳地觀察到市場突如其來的變化，以致使我們能迅速、果斷地采取順應局面突變的措施，進一步制定新的策略；其二、我們亦從難忘的2012年中得到了一個啟示，任何一個計劃經濟項目、一個無技術門檻的項目、一個一哄而上的投機性項目，都是無生命力、無發展前景的，它必須重新回歸到遵循市場經濟發展規律的軌道，方能獲得持續發展。其三、一個企業的發展，必須依靠企業的綜合技術實力，市場開拓能力，而不是依靠投機就能獲得長久發展的；其四、一個企業長期穩定發展靠的是，技術的積累，利用積累的技術不斷地開發出一代又一代新產品，這樣就能跨越一個又一個艱難險阻；其五、任何一個產品都有一定的生命調整周期，如何應對這樣的調整周期是衡量一個企業綜合經營能力的敏銳標準。所以，我們在今后的經營過程中，如何把握這一尺度，是擺在我們面前的一個大難題。困難再多，我們一定能克服，辦法總比困難更多。
    4 關于新項目
    回顧2012年,我們在新項目投入方面可以說是Ferrotec中國集團成立以來最為巨大的一年,也是最不成功的一年。
    首先、我們在半導體相關產品方面傾注了大量的財力與物力，投入到：其一、鍍膜機是我們投入的一個具有戰略意義的產品，耗時3年，最終以失敗而告終；其二、我們希望在新材料上有所作為。從2011年開始，我們從美國將多晶材料部件項目移至杭州，經過一年多時間的努力，移管已經成功結束；但由于還有一些技術問題尚未解決，導致市場開拓滯后，所以2012年出現了嚴重虧損；其三、太陽能電池片新增120兆瓦投資，由于太陽能相關產品價格崩市，故未獲得成功；其四、在零件、部件上投入了大量固定資產，由于市場疲軟，所以未達到預期法的效果；其五、全世界現對4英寸、5英寸、6英寸半導體硅片需求約為400萬-450萬枚/月。我們看準了這一時機，追加了投資用于月產40萬枚分離器用的拋光片生產線。由于銷售不力及市場不景氣等多種原因，所以也未能獲得預期效果。
    第二、在新產品裝備投入方面，應該說是進展未能達到預期目標，由于未如期完成所開發項目，所以給經營上帶來了非常大的壓力…… 總而言之，2012年我們所設定的目標基本上都未能順利完成，實屬遺憾的一年。
    2013年的方針與策略
    第一、集中全集團公司的所有資源，全面實現扭虧為盈，為2013年經營工作的第一大目標，只有實現了扭虧目標，才能使我們集團公司在今后幾年內實現恢復性發展。這是一個不可動搖的指標，是一個全體員工必須刻骨銘心的硬指標，這也是一個考核全體中高層干部的一個綱領性指標。
    第二、基本停止所有新建項目投資，希望各關聯公司全面整頓已投資項目。如何綜合利用已投資項目，是2013年的重中之重工作。全面核算已投資項目投資回報率，進而分析投資回報率低的原因，提出提高投資回報率的方案，以達到綜合利用效應。
    第三、對中高層管理人員進行一次全面梳理，對于不適應現崗位人員進行全面調整，實現人盡其責、人盡其能，調整后的新的領導班子必須進行新一輪培訓，使其在新的崗位上施展全部才能。
第四、對年薪工資進行改革，將年薪分為基本年薪和績效年薪兩部分，實現全面考核制度。對于不合格者，一律取消績效年薪，第二年等級下降，不再實行年薪制，通過年薪制度的改革，更有效的實現以年薪為杠桿，全面推行考核激勵機制。
    第五、推行事業部獨立核算機制。公司將下放全部運行權力。根據公司的年度方針與策略，全面完成年度預算為根本點，年中不再修正年度預算。在各關聯公司及事業部運行過程中集團公司起到對運行過程、運行結果進行監督與全力配合支持作用，各關聯公司事業部中上層干部，對年度結果負有全部責任，以此來考核中上層干部。2013年起實現事業部總經理制，事業部總經理和關聯公司總經理享有同等的經營管理權，對所有結果具有不可推卸的責任。
    第六、產品質量管理將成為經營管理考核中的重大項目之一，質量是企業生存之根本，質量是企業發展之源泉，這是千真萬確的真理，誰都無法去改變它，動搖它。
第七、福利待遇、工資的調整。全面地實現與完成預算目標、質量目標等掛鉤。各關聯公司事業部不再實行一刀切的分配方式，全面實行多勞多得的考核制度。只有這樣才能做到獎罰分明，真正調動全體員工的工作熱情。
    第八、公共部門考核制度的改革，將公共部門的工作質量與各關聯公司及事業部的全部目標完成情況掛鉤，按比例在福利待遇工資調整上體現，以致達到公共部門全體員工積極投身于為一線員工服務意識。
    如何進行結構調整、扭虧為盈、全面完成2013年的經營目標
    2013年是考驗Ferrotec集團公司全體員工關鍵的一年。在這一年中，我們如何去實現結構調整，扭虧為盈。我們將以什么方針與策略來完成這一目標，是擺在Ferrotec集團公司全體員工面前的一件特別重大任務。我相信，我們一定能實現這一目標，一定能使2013年變得更加難忘，變得更加燦爛與輝煌。
    首先、我們將全面調整太陽能相關產品的不合理結構部分。第一、對太陽能裝備項目將進行全方位戰略轉移。我們將利用十幾年積累的研發、制造、銷售的核心技術，全面進入藍寶石、iPhone等領域。并利用好十幾年的核心技術，研發、制造與銷售藍寶石長晶爐、數控晶錠掏棒機、切片機、研磨機、觸摸智能電話觸摸屏加工所需的數控雕刻機等裝備。通過這一戰略轉移，使我們能擺脫只依靠太陽能裝備生存的怪圈，能更加靈活的用好、用足核心技術，快速地跨入我們的優勢行業。
    第二、利用多年來核心的石英坩堝制造技術，全面進入半導體領域及其他特殊行業。石英坩堝在半導體單晶硅棒制造方面是必不可少的消耗品之一，它具有數量相對穩定，技術要求高，高附加值等特點，所以我們必須全力以赴，盡早地實現量產。
    第三、我們將不再生產Ferrotec品牌的硅片和電池片，而是利用好太陽能相關產品的潛在市場做好OEM市場開拓工作，這樣，既能發揮好我們生產設備的效率，又能避免更大的風險。
    第四、積極開拓自動化系統集成的市場，全面整合Ferrotec集團公司的綜合技術，不斷增強產品的競爭力和生命力，不斷增強產品的技術含量和附加值，積極開拓半導體、LED、OLED、液晶顯示屏等領域，挖掘出更多的優勢產品。
    第五、全面整合各關聯公司、各事業部的核心技術，組成聯合技術銷售攻關小組，了解各個關鍵客戶的需求，進而提出我們的解決方案。只有這樣，才能使我們的綜合優勢發揮得更加淋漓盡致，才能開發出更多具有生命力的產品。
    第六、大功率電路板，在未來2-3年期內將逐步成為我們集團公司的主力產品，它具有廣闊的應用領域，如汽車、飛機、高鐵、家電等眾多領域。現在正是我們積極切入的大好時機。現在全世界生產大功率電路板的企業為數不多，而我們已經積累了十幾年的DBC基板的制造技術，在3年前我們開始研發制造和銷售大功率電路板，但由于多種原因，進展并不順。在2012年中我們投資了生產大功率電路基板的生產設備和各種檢測儀器，也積極開拓了多家高端客戶，并通過了樣品試驗，應該說在2013年中，只要運作正常是完全能實現量產的。全世界現有市場容量約為40億-50億人民幣，我們這一產品的順利量產，一定能為公司做出難能可貴的貢獻。
    第七、5英寸、6英寸用于分離器方面的拋光片生產始于2003年，經過10年的積累，應該已具備大批量生產與銷售的條件，而且在2012年我們進行了新一輪投資。現已擁有月產40萬枚拋光片的生產能力。從質量上講，可以說已經能夠滿足客戶的所有需求，關鍵一點銷售還未順利展開。所以我們必須盡全力迅速進入國內外市場，在2013年上半年，一定要實現月產40萬枚的目標。只有這樣，才能使我們能在幾年內實現60萬枚的夢。
    有著無限希望的歷史轉折年--2013年
    2012年，我們集團公司經歷了有史以來最為慘重的經歷，2012年是驚心動魄的一年，是刻骨銘心的一年，是Ferrotec集團最值得難忘的一年。2012年有許許多多的案例值得我們去回味、去反省，2012年也使我們進一步充分認識到，獲利對于一個企業經營是何等的重要，一切的一切都必須圍繞著“獲利”兩個字來思考、來行動。離開“獲利”企業將變得蒼白無力、一事無成。
失敗乃成功之母，對我們集團公司來說，失敗是短暫的，是一定會克服的。要使2013年成為一個歷史轉折點，我們必須常常記住“獲利”二字，扭虧為盈是英雄，繼續虧損為狗熊，請全體員工一定要記住這一真理。
    只要我們真正的去實現調整結構，  夯實基礎、技術為先、實干興企的治企綱領，前途是光明的。我們一定會將2013年打造成Ferrotec集團公司重大歷史轉折的一年。

20十二年度事業個人總結暨表彰會代表會主會場